今年的世界杯已经结束，但是各大品牌围绕世界杯的营销活动仍在继续。随着我国球迷群体规模的增长和国内体育氛围的浓厚，品牌们在体育赛事营销中竞争日益激烈。以下是一篇关于各大品牌在世界杯营销中取得成功的文章，让我们一起来看看吧。
随着卡塔尔世界杯的结束，观众们离场了，但是营销人的脚步却没有停止。每一次大型赛事不仅是球员的较量，也是一场营销的大战。世界杯结束后，给营销人带来的不仅是比赛的狂欢，更是值得反思和总结的营销实战经验。而与以往不同的是，今年的世界杯营销中最大的变化是移动端的参与和互动爆发。根据数据显示，抖音世界杯全场次赛事直播累计总观看人次达到106亿，用户直播总互动次数达到13亿。观众在抖音平台上的集中观看对品牌在营销战场上的选择产生了很大影响。今年的世界杯营销活动中，很多新的玩法在抖音平台上得以展示，同时也积累了很多新的经验和启发。本文将深度分析阿迪达斯、蒙牛、美团等七个品牌在巨量引擎上进行的世界杯营销活动。希望营销人们能从这篇分析中找到下次大赛事营销的思路和灵感。总体来看，在抖音平台上，品牌们的参与方式主要特点是轻快，可以让用户快速参与到活动中。
阿迪达斯：以“球”交友，抓住赛场核心元素
阿迪达斯作为一个体育精神的品牌，很好地抓住了球迷们在世界杯期间的心理。作为卡塔尔世界杯官方用球Al Rihla的提供方，阿迪达斯在抖音平台上发起了名为“足球还是这么好”的活动。通过视频、搜索、挑战赛、幸运盒子等多种广告形式，阿迪达斯不断地触达抖音用户，让真正热爱足球的人们深切地感受到足球的魅力。阿迪达斯首先发布了一系列集结多位足球巨星的视频，吹响了本届世界杯宣传的号角。随后，他们通过一系列短片宣传强调了品牌与用户们重返世界杯的热情。其中还穿插了对四年前购买世界杯球衣的老球迷用户进行惊喜拜访的寻访视频，通过这些用户故事，将品牌与用户之间建立起了深厚的情感联系。除了视频，阿迪达斯还通过抖音搜索展示了一些有趣的补充玩法，比如将活动内容展现在抖音热搜榜上，点击后可以看到品牌专区，并且还设置了一个搜索彩蛋，其中包括了世界杯最大赢家梅西录制的视频。最后，阿迪达斯引导用户参与到品牌的抖音挑战赛中，形成了一个闭环的引导链路。根据巨量引擎的数据显示，这个引导链路下的搜索彩蛋点击率超过了12%，抖音热榜的曝光量超过了6000万。此外，阿迪达斯还在抖音上尝试了幸运盒子的玩法，通过一个3D足球视觉效果的视频，让用户感受到足球掉落的震动反馈。这种趣味的体验几乎没有参与成本，实现了轻快有趣的营销效果。根据数据显示，阿迪达斯幸运足球的掉落点击率相比整体提升了300%以上，吸引了很多用户的注意。通过这些不同的营销手法，阿迪达斯紧紧抓住了世界杯的核心元素——足球。他们不仅呼应了自己作为世界杯官方用球提供方的身份，还通过多个场景向用户传递了品牌与足球的联系，乃至传达了品牌希望给全球球迷传递的运动精神。阿迪达斯全球品牌传播副总裁弗洛里安·阿尔特曾说：“让热爱足球的人们都有机会感受这场狂欢盛宴，正是阿迪达斯在本次世界杯希望传递、影响全世界球迷的运动精神。”
蒙牛：用情感营销打造世界杯营销新高度
今年卡塔尔世界杯，营销中的关键词之一是“降本增效”。蒙牛作为一个典型案例，通过短片和代言人精神唤起用户情绪，将世界杯营销效果追求精细化，注重吸引流量转化为销量。例如，在抖音上，蒙牛通过“有刷必映”+“摇一摇彩蛋”的方式实现精准投放。当用户浏览世界杯相关内容时，系统会判定其对世界杯感兴趣，然后在接下来的30分钟内展示蒙牛的广告，实现精准投放。这种方式既不影响用户体验，又能将吸引来的流量转化为销量。另外，蒙牛还在A3人群的种草上下了不少功夫，通过创新的开机方式和世界杯热点话题讨论，加速了品牌在A3人群中的积累。蒙牛在今年世界杯中，不仅利用情感营销打出了品牌声量，还注重了流量的转化和沉淀。
美团：以幽默方式赢得关注
世界杯除了体育精神，人们对有趣内容的需求也在增长。美团通过赞助冷门的加纳球队，制造了一波“反差感”，在短时间内引起了社会关注和讨论，赚足了眼球。除了赞助球队，美团还推出了一条有趣的短视频，“加纳球衣撞衫外卖小哥”，将加纳球员变身为外卖小哥。这个有趣的视频引发了网友们的会心一笑。为了提高传播范围，美团采用了“营销造势+原生热词引流+赛事官宣引爆热度”的策略，有效提高了话题的热度。可以看出，美团通过不按套路出牌的营销方式，赢得了大众的关注和选择消费的内容。
北京现代：在抖音打造全链路营销
在本届世界杯中，北京现代将传播重点放在抖音渠道上，形成了一个闭环的全链路营销。首先，北京现代通过全民卷动和达人助推，在巨量引擎上进行全链路营销。他们制定了三个吸引大众参与的挑战赛，并通过全民任务入口和瓜分现金奖励引导用户参与。这种方式使得品牌广告、蓄水、种草和转化形成了一个闭环。通过这种全链路营销的策略，北京现代成功吸引了用户的参与，并提高了品牌的曝光度。
以上是对蒙牛、美团和北京现代在今年世界杯营销中的表现进行的改写和总结。这些品牌通过不同的营销策略，成功吸引了用户的关注和参与，达到了营销的目标。他们的营销案例对于其他品牌在世界杯期间的营销活动提供了借鉴和思路。
复盘世界杯破圈的7大品牌案例，看未来的体育营销要怎么玩
用户只要在抖音平台发布视频时添加指定话题并@北京现代官方账号即可参加全民挑战赛，活动不仅降低了用户参与的门槛，挑战与奖励并存的机制还极大调动了大众参与活动的积极性。为了让更多的人参与，北京现代悉心准备了简单的全民参与环节，给营销活动带来了轻快的氛围。根据数据显示，北京现代发起的全民挑战赛累计播放量约为80亿次，活动内视频数约为65万个，创作者人数达到近30万人。全民活动的话题引起了大量关注和讨论，使北京现代品牌在世界杯期间的人气和影响力达到了新的高度。此外，北京现代还与一大批抖音达人账号进行了合作，通过达人的投稿视频进一步触达粉丝群体和潜在人群，覆盖更多的人群。除了挑战赛和达人推广，北京现代还通过搜索彩蛋、热点榜单、站内信等不同的营销方式进行推广。经过一系列的操作，北京现代的品牌人群资产得到了高效扩充。根据巨量引擎的数据，北京现代品牌的5A人群分层都出现了正向增长，A3流转率比普通信息流提升了191%，看后主动搜索的比例提升了25%。A3在A5人群占比提升了184%，接近41%的品牌用户实现了5A状态加深，有效改善了品牌的人群资产结构。同时，在抖音平台上以挑战赛和达人推广为开端的全链路营销不仅带来了相关人群规模的增长，还提升了北京现代的品牌形象。数据显示，营销活动内容得到了超过96%的正面和中性评价，正面评价的评论率对比整体提升了56.81%。总体来看，经过世界杯期间的整体营销攻势，北京现代的投后人群规模增长率超过112%，5A拉新比例达到了52.94%。
冠名球评节目，度小满深入球迷“视线”
世界杯期间，除了关注卡塔尔绿茵场的激烈赛事，球迷们还会观看各种球评类节目，对赛事热点进行吐槽和畅谈。度小满选择了通过冠名球评节目的方式，深入球迷的视线。据了解，度小满在世界杯期间赞助了两档与赛事相关的节目，分别是抖音推出的《宏哥侃球》和《世界杯脱口秀之夜》。《宏哥侃球》是一档由知名体育主持人刘建宏为核心的球评类直播节目，在世界杯期间共进行了12场精彩直播，吸引了近2.8亿人次观看；《世界杯脱口秀之夜》则是在抖音世界杯决赛夜大联播中的压轴节目，邀请了脱口秀演员、运动员、解说等多个领域的跨界嘉宾与观众一起侃球。作为这两档世界杯节目的冠名品牌，度小满不仅在节目前通过视频广告传递了“关键时刻总能顶上”的品牌信息，还在节目中大量露出品牌Logo，进一步加强了在用户心中的品牌印象。这两档轻松氛围的语言类节目不仅展现了品牌的价值观，还让度小满和观众之间建立了更深度、紧密的联系。《宏哥侃球》让度小满直接触达了世界杯球迷群体的核心，而对《世界杯脱口秀之夜》的冠名则是品牌对不同受众群体进行破圈的一次尝试。通过各种受众群体的共同关注，本届世界杯在某种程度上成为了公众参与度最高的一次体育盛典，让不同类型的观众聚集在同一个屏幕前。度小满选择冠名这两档节目，实现了广泛的品牌曝光，深入了球迷的视线，同时也将品牌的价值传递给了更多的人群。
直播间变身“观球台”，喜姐炸串用代入感卖货
在世界杯等大型体育赛事的营销中，品牌参与的门槛通常很高，需要投入大量资源。然而，本届世界杯我们看到不仅大企业在进行营销活动，许多中小企业也开始参与其中，比如喜姐炸串。在本届世界杯上，抖音生活服务推出了“心动观赛季”的主题活动，联合了一批覆盖餐饮、酒店旅游等领域的优质商家，为中小品牌提供了适合自身定位的世界杯营销机会，通过短视频、直播等形式促进了世界杯营销、商家业绩和城市服务的多方共赢。作为参与“心动观赛季”活动的餐饮品牌，喜姐炸串将参与世界杯活动的重点放在了“搭建直播间”和“直播产品组合”上。
喜姐炸串通过直播间的设计和活动策划，成功地将世界杯的氛围带入到用户的视野中。他们将直播间打造成了一个充满玩闹元素的观球台，比如通过谐音梗和装饰，让直播间与世界杯主题紧密结合。直播间的设计采用红色调和绿茵场背景，让用户仿佛置身于赛场之中。喜姐炸串还将带货主播变装成解说员，增加了趣味性和互动性。这种巧妙的设计不仅契合了世界杯的话题，还吸引了用户的关注和停留。
喜姐炸串不仅在形式上吸引用户，也在产品销售上下了很多功夫。他们推出了包含门店人气产品和新品的心动观赛季联名团购套餐，采用矩阵式定价，并提供多款优惠的观赛主题套餐，从而大大促进了销量的提升。除了吸引用户停留的直播间和优惠套餐，喜姐炸串还通过联动抖音生活服务平台资源和巨量引擎本地推产品投流，带来了充足的流量。通过这些努力，喜姐炸串实现了以50万投入撬动了超1000万GMV的喜人成绩，连续登上了“心动观赛季”餐饮行业TOP20热卖品牌周榜。在抖音平台心动观赛季主题活动中，喜姐炸串准确洞察到了广大用户在世界杯观赛期间的需求和场景，成功吸引了用户的注意并留下了深刻的印象。
粒上皇是另一个在世界杯期间采取了巧妙营销策略的品牌。他们将零食的消遣氛围与世界杯观赛场景相结合，推出了观赛季山楂给“栗”套餐，利用谐音玩法突出了零食套餐的世界杯属性。这个套餐不仅价格实惠，而且与大量关注世界杯的年轻用户群体相契合，有可能成为爆款单品。通过与达人合作的种草视频和海量短视频营销，粒上皇进一步提升了品牌的热度，并吸引了大量用户进行购买。他们的套餐最高单量达到了60万，总订单量达到了163万。通过将吃零食的场景与世界杯观赛场景深度绑定，粒上皇成功树立了“看比赛就应该吃零食”的心智认知，取得了场景营销上的胜利。
总结一下，今年的世界杯各大品牌的营销活动都非常火爆。随着我国球迷群体规模的增加和国内体育氛围的浓厚，品牌们在未来的体育赛事营销战场上将面临更激烈的竞争。同时，随着新技术的普及，消费者对品牌营销的要求也日益增加。只有不断创新、不断变化的品牌营销才能吸引消费者的注意力，在未来的体育营销和其他营销场景中立于不败之地。品牌需要准确洞察用户需求，并利用巨量引擎提供的差异化解决方案来赢得竞争的优势。
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